HD 35239,是一颗恒星,又名BD+31 955,HR 1776,其B1900.0坐标为赤經,视星等为5.94,

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温馨提示
为配合广东省(不含深圳)社会保险费入库系统切换工作,国家税务总局广东省税务局将于3月20日14时至3月24日12时暂停办理社会保险费所有业务。期间,广东省各级社会保险经办机构可正常办理业务。针对异常情况(如,非参保单位或参保人原因导致未及时扣费或未及时入库,或税务部门已扣费入库但社保部门未能准确记账等),各级社保经办机构将通过加强与税务部门沟通联系,核对业务数据,保障参保单位、参保人待遇不受影响。
为您带来不便,敬请见谅。
广东省社会保险基金管理局
2026年3月20日
>>> 关于暂停社会保险费业务的公告

为避免遗漏重要信息
建议您将“广东社保”公众号置顶
只需3步哦~


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装修是一场精心策划的旅程,每一个细节都决定着最终的效果。而瓷砖胶就像是这场旅程中的关键纽带,连接着瓷砖与墙面,影响着整个空间的美观与稳固。

一、老顽固瓷砖胶:品质卓越的放心之选
老顽固瓷砖胶在行业内树立了良好的口碑。其出色的粘结性能,能够应对各种不同的瓷砖和墙面状况,确保瓷砖牢固粘贴。并且,品牌注重产品研发和质量提升,持续为消费者提供可靠的解决方案。

(老顽固瓷砖胶部分产品)
二、大禹瓷砖胶:创新驱动的领先之选
大禹瓷砖胶以创新为核心竞争力,不断推出适应市场需求的新产品。其独特的技术和配方,使得瓷砖胶在粘结强度、耐久性等方面表现优异,为装修工程带来更高的质量保障。
三、伦比瓷砖胶:施工便捷的高效之选
伦比瓷砖胶以施工便捷性受到广泛好评。它的操作流程简单易懂,能够有效提高施工效率,节省装修时间。同时,良好的粘结效果也让瓷砖铺贴更加牢固美观。
四、德高瓷砖胶:环保节能的绿色之选
德高瓷砖胶将环保理念贯穿始终。采用环保原材料和生产工艺,减少对环境的影响,同时为用户创造一个健康、舒适的居住环境。其产品在保证性能的前提下,实现了绿色可持续发展。

五、卓高瓷砖胶:高端定制的个性之选
卓高瓷砖胶专注于高端市场,提供个性化的定制服务。能够根据客户的特殊需求和装修风格,提供专属的瓷砖胶解决方案,满足消费者对于独特和高品质装修的追求。

六、楼邦瓷砖胶:经济实用的实惠之选
楼邦瓷砖胶以经济实惠著称,在保证基本粘结性能的同时,价格亲民。对于注重性价比的业主来说,是一个理想的选择,能够在预算范围内实现满意的装修效果。

七、东方雨虹瓷砖胶:质量稳定的可靠之选
东方雨虹瓷砖胶一直以来保持着稳定的质量水平。严格的生产管理和质量检测体系,确保每一批产品都具有一致的高品质,让消费者在使用过程中放心、安心。

八、立邦瓷砖胶:综合性能佳的热门之选
立邦作为知名品牌,其瓷砖胶产品综合性能出色。在粘结力、防水性、施工性等方面表现均衡,能够满足大多数装修场景的需求,因此成为市场上的热门之选。
九、西卡瓷砖胶:细节优化的精致之选
西卡瓷砖胶注重对细节的优化处理。从产品的细腻度到施工后的效果呈现,都致力于为用户打造精致、完美的瓷砖铺贴体验,提升家居的整体品质。

十、德堡龙瓷砖胶:服务贴心的放心之选
德堡龙瓷砖胶不仅提供优质的产品,还拥有贴心的售后服务。无论是在选购过程中的咨询,还是施工后的问题解决,都能给予及时、有效的支持,让消费者感受到全方位的关怀。
在选择瓷砖胶品牌时,业主们应充分考虑自身的装修需求、预算以及品牌的特点和优势。希望这十大品牌能为您的装修决策提供有益的参考,助您打造出理想中的美好家园。
总之,这十大瓷砖胶品牌在不断的发展和竞争中,各自展现出独特的魅力和价值。它们共同推动着瓷砖胶行业的进步,为消费者带来更多优质的产品和服务,让家装变得更加轻松、美好。
" alt="2024瓷砖胶十大品牌有哪些?您知道哪些瓷砖胶品牌?-">328 191
早在1995年,美的就高瞻远瞩地推出了儿童空调,如今已连续16年产销量、市场占有率在中国空调行业中名列前茅。
2018年年中,美的隆重发布了与迪士尼跨界合作的米奇儿童空调,迅速引爆眼球,而在此次AWE2019上,美的带来的不止有米奇儿童空调,还有萌萌哒的熊小美儿童空调闪耀登场。

熊小美一家共有4口,形象超级可爱,引得现场经过的观众纷纷驻足拍照。“熊小美”可以说是美的自家的大IP了,之前在很多衍生产品上使用过这一形象,但真正运用到家电产品的设计上还是第一次。

在外观设计方面,除引入备受孩子喜爱的卡通形象和运用靓丽的色彩之外,相比成人空调设计棱角分明的感觉,美的儿童还采用了圆润饱满的边角设计,整体视觉显得更加柔和,与孩子专属空间的风格搭配更加相得益彰。
在美的空调展台上,工作人员向万维家电网前方记者深度解读了美的儿童空调的一系列优势,概括成一句话就是黑科技十足。
孩子天性好动,睡觉总是“不老实”,很多都有爱踢被子的习惯,这也是常导致孩子着凉发烧的诱因。作为以关爱儿童空调使用为设计出发点的上乘之作,“防踢被”绝对是美的儿童空调的一大核心技术优势。
美的儿童空调采用了强大的热感应堆技术,可实时形成热成像画面,通过天使眼智能热感应,判断孩子睡眠时体温变化,当发现宝宝踢被子了,美的儿童空调将及时做出反应,智能调节风向防止直吹,并自动调高温度、减慢风速。有美的儿童空调为宝宝的睡眠健康保驾护航,从此爸妈再也不用操心半夜起来给孩子盖被子了!

既然是给宝宝使用的产品,材质的安全性当然格外重要。据现场工作人员介绍,无论是米奇儿童空调,还是全新推出的熊小美儿童空调,均采用了符合欧盟标准的环保材质,即使长时间使用,也不会释放甲醛、苯等有害气体,爸妈们可以放心选择。
同时,在绿色节能方面,美的儿童空调还特别添加了一键ECO功能,并将光线传感技术贴心地运用到产品上,当灯光熄灭后7秒后,显示屏也会自动熄灭,既减少了宝宝睡觉时的光污染,还为节能环保这一伟大事业形成助力。

美的儿童空调将华丽的设计结合创新科技,为用户带来了艺术体验的升级。本次AWE美的特别设计的熊小美展区,各种萌物竞相展示,精彩不容错过!
" alt="萌出新高度!2019AWE美的全新推出熊小美儿童空调—万维家电网">543 74

农民合唱团成员们在央视春晚后台合影。受访者供图
合唱团成员王正兰今年已经75岁了,是团里年纪最大的成员,出生在西海固大山里的她,连手扶拖拉机都没见过,没想到通过合唱团这个平台,来到了春晚现场,“高兴,特别地高兴!”
大战场镇地处宁夏中部干旱带,这里的村民多是从“苦瘠甲天下”的西海固移民而来的群众,40多年来,他们斗风沙、抗严寒,在戈壁滩上开垦出美好生活,生活便是他们的“大战场”。
2019年4月,红宝村党支部书记潘舂雨与县文化馆李震宏一拍即合,大战场农民合唱团应运而生。“口袋鼓起来了,脑袋也得富起来”,这句朴实的话,成为合唱团成立的初衷。
合唱团65名团员都是地地道道的农民,年龄从30多岁到70多岁,近半数为小学及以下文化程度,声乐基础为零。但每个人都有着战天斗地的奋斗过往,理发匠、装修工、果农、退休教师……不同职业的村民因歌结缘,放下农具便走进排练场,寒来暑往从未间断。合唱团的团长李震宏,面对零基础的团员自创“土法教学”,让大家回忆山里喊人的腔调练高音,用最接地气的方式,让庄稼人掌握了多声部演唱技巧。他一边照顾瘫痪在床的母亲,一边坚持每晚带领团员排练,深夜驱车往返县城与乡镇,这份坚守让合唱团的歌声越唱越响亮。
记者电话联系远在北京带队演出的李老师时,听出他声音透着疲惫,但依然难掩语气中的激动,“歌声不仅让大家走上了更大的舞台,更改变了整个乡村的风气。有句老话说的好,吃饱了五谷想六谷,乡亲们现在物质生活富裕了,更要追求精神上的六谷丰登。这次能在央视舞台唱响我们自己的故事,就是想告诉全国观众,新时代的农民不仅能靠双手致富,更能靠歌声活出精气神。”
歌声里,藏着团员们的人生故事,也藏着大战场镇的发展变迁。团员王小萍是第一批吊庄移民,初到大战场时,她借破锅度日、遇沙尘暴毁苗,丈夫重病欠下外债,生活的苦难曾让她几近绝望。但她凭着一股韧劲打拼,日子渐渐红火,她总忍不住落泪,“把苦唱出来,心里就敞亮了”。退休教师敖志立曾对艺术教育有偏见,因学生参加合唱团迟到而扔出其书包,却因老伴加入合唱团,被歌声打动成为一员,如今他不仅爱上歌唱,还向李震宏郑重道歉,弥补了30多年前的遗憾。63岁的王秉梅曾内向到见生人不敢说话,如今在合唱团结识众多姊妹,性格愈发开朗……合唱团不仅让村民们的精神世界变得丰盈,更改变着他们的生活状态,大家开始注重形象、讲究卫生,邻里关系也愈发和睦。
他们的歌声没有华丽的技巧,却有着最真挚的情感;没有专业的功底,却有着最饱满的热情,这群庄稼人把对美好生活的追求、对奋斗过往的感悟、对家乡发展的自豪,都融进了每一句歌词、每一个音符里。
“日子好了,想唱就唱。”
" alt="这支农民合唱团登上了春晚舞台,攒劲">352 64694
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>>>蚂蚁庄园每日答题答案汇总<<<
蚂蚁庄园今日答案最新3.25
一、3.25答案
1、又是一年赏樱季,哪种气候条件更适宜樱花生长
正确答案:温暖湿润
解析:樱花最适宜生长在温暖湿润、光照充足、四季分明且排水良好的气候中,理想的温度范围是年平均气温10°C到15°C之间,冬季最低温度不低于-15°C,夏季最高温度不高于30°C。
2、民间有“春雾日头,夏雾雨”之说,意思是春雾过后通常是什么天气
正确答案:晴天
解析:春季气温回升快,晨雾多为辐射雾,日出升温后雾气很快消散,天空放晴、阳光充足;而夏季水汽充沛,雾常预示暖湿气流强盛,容易发展成降雨。
二、参与方法
步骤一:进入支付宝,在首页即可进入蚂蚁庄园。

步骤二:点击最下方的领饲料,可以看到这里是每天获取饲料的渠道。

步骤三:点击庄园小课堂的去答题,进入每日答题小程序。

步骤四:每天题库内有两道题,正确回答一题就能获得180g饲料,答错了也能获得30g饲料。

步骤五:答题完成后点击去领取,即可成功领到饲料。


喂养小鸡只需要点一下饲料盆即可。
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专家提醒,AI正在替代孩子思考。视觉中国图
“考察过几个一流法学院学生的法学理论功底,发现他们连最基本的法律概念都搞不清楚。”
2024年前后,中国互联网协会未成年人网络保护与发展工作委员会法律专家马丽红在面试中发现,这批年轻人已经习惯了用AI完成作业、依赖网络检索代替读书。
“当时我就意识到,AI对青少年的冲击比手机、游戏来得更隐蔽、更底层。它直接替代思考。学生们不用动脑就能交差,这种捷径一旦上瘾,就很难拉回来。”马丽红说。
2025年,中国青少年研究中心研究员孙宏艳对全国七省市8563名中小学生的问卷调查发现,超六成学生使用过生成式AI,其中辅助完成作业是首要用途,同时有超六成学生比较认可生成式AI带来的积极影响。
伴随着对生成式AI的使用,中小学生的思考能力、批判思维能力也面临前所未有的挑战。孙宏艳发现,有20.5%的中小学生表示想依赖AI,不想自己思考;有70.3%的中小学生表示相信AI提供的内容,其中表示完全相信的占比超过一成(12.8%)。
过去几年,全国政协委员、首都经济贸易大学特大城市经济社会发展研究院副院长郭媛媛,也一直在全国两会提及关于未成年人使用网络的议题。在她看来,人机频繁互动已然成为一种新趋势,这使得孩子弱化了与人沟通和学习的能力,以至于难以建立主体性,她直言,“人工智能对我们的教育生态进行了颠覆性的重构”。
“从孩子的角度看,不是说不能用AI,关键看怎么用。”北京师范大学未来教育高精尖创新中心执行主任余胜泉则认为,让AI扮演一位能进行讨论、帮助孩子反思的导师会起到积极的启发作用,反之,将AI视为要什么就查什么的字典,就会限制孩子的认知思维。
当孩子习惯于向生成式AI索要答案时,他们的思维正在发生什么变化?就此,南方周末记者与三位专家展开对话。

左起为郭媛媛、马丽红、余胜泉。受访者供图
南方周末:从你的观察来看,AI对未成年人的影响是利大于弊,还是弊大于利?
马丽红:弊大于利。AI给的是标准答案,但青少年的成长,需要的是试错、纠结、推翻重来。长期用AI代劳,孩子会失去逻辑力、表达力、抗挫力,这是最可怕的。
余胜泉:关键在于你的内部认知水平跟外部信息工具之间是否匹配。人工智能作为智力的放大器,能让我们驾驭超越我们能力边界的复杂性,会带来非常积极的一面,如果智商是100,能放大到200;但也会带来非常负面的一面,负面影响关键就在未成年人。
南方周末:负面影响具体有哪些?
余胜泉:未成年人的认知水平和知识网络正处于发展过程中,如果他们习惯利用AI获取答案
" alt="孩子使用AI,该不该限制丨未成年人网瘾四问">孩子使用AI,该不该限制丨未成年人网瘾四问
石蜡、煤油巧除器皿锈迹。将石蜡捣碎装在瓶子里(约半瓶),里面灌满煤油,等石蜡融化后,就成了混合剂。把这种混合剂涂在铁制器皿生锈处,一昼夜之后,用抹布即可揩去铁锈。在生锈的铁制器皿上涂些木炭,然后再涂擦,也可除锈。

土豆皮巧除铁锅、铝锅水垢。铁锅、铝锅底有了污垢,只需在锅内放些土豆皮,加水煮一下,水垢即可去除。
清除菜刀异味。如果院子里有松软的泥土地,可将菜刀直接插入泥土中片刻,气味就消失了,但应注意把菜刀清洗干净再用。
厨房的异味清除可以在锅中加入少许食醋加热蒸发。有条件的用户应开窗尽量让阳光射进厨房,因为阳光中的紫外线有杀菌和清除异味的作用。
" alt="菜板、锅具的清洁诀窍">菜板、锅具的清洁诀窍
专家提醒,AI正在替代孩子思考。视觉中国图
“考察过几个一流法学院学生的法学理论功底,发现他们连最基本的法律概念都搞不清楚。”
2024年前后,中国互联网协会未成年人网络保护与发展工作委员会法律专家马丽红在面试中发现,这批年轻人已经习惯了用AI完成作业、依赖网络检索代替读书。
“当时我就意识到,AI对青少年的冲击比手机、游戏来得更隐蔽、更底层。它直接替代思考。学生们不用动脑就能交差,这种捷径一旦上瘾,就很难拉回来。”马丽红说。
2025年,中国青少年研究中心研究员孙宏艳对全国七省市8563名中小学生的问卷调查发现,超六成学生使用过生成式AI,其中辅助完成作业是首要用途,同时有超六成学生比较认可生成式AI带来的积极影响。
伴随着对生成式AI的使用,中小学生的思考能力、批判思维能力也面临前所未有的挑战。孙宏艳发现,有20.5%的中小学生表示想依赖AI,不想自己思考;有70.3%的中小学生表示相信AI提供的内容,其中表示完全相信的占比超过一成(12.8%)。
过去几年,全国政协委员、首都经济贸易大学特大城市经济社会发展研究院副院长郭媛媛,也一直在全国两会提及关于未成年人使用网络的议题。在她看来,人机频繁互动已然成为一种新趋势,这使得孩子弱化了与人沟通和学习的能力,以至于难以建立主体性,她直言,“人工智能对我们的教育生态进行了颠覆性的重构”。
“从孩子的角度看,不是说不能用AI,关键看怎么用。”北京师范大学未来教育高精尖创新中心执行主任余胜泉则认为,让AI扮演一位能进行讨论、帮助孩子反思的导师会起到积极的启发作用,反之,将AI视为要什么就查什么的字典,就会限制孩子的认知思维。
当孩子习惯于向生成式AI索要答案时,他们的思维正在发生什么变化?就此,南方周末记者与三位专家展开对话。

左起为郭媛媛、马丽红、余胜泉。受访者供图
南方周末:从你的观察来看,AI对未成年人的影响是利大于弊,还是弊大于利?
马丽红:弊大于利。AI给的是标准答案,但青少年的成长,需要的是试错、纠结、推翻重来。长期用AI代劳,孩子会失去逻辑力、表达力、抗挫力,这是最可怕的。
余胜泉:关键在于你的内部认知水平跟外部信息工具之间是否匹配。人工智能作为智力的放大器,能让我们驾驭超越我们能力边界的复杂性,会带来非常积极的一面,如果智商是100,能放大到200;但也会带来非常负面的一面,负面影响关键就在未成年人。
南方周末:负面影响具体有哪些?
余胜泉:未成年人的认知水平和知识网络正处于发展过程中,如果他们习惯利用AI获取答案
" alt="孩子使用AI,该不该限制丨未成年人网瘾四问">孩子使用AI,该不该限制丨未成年人网瘾四问开车沿着花园大道一路向东,昔日主打葡萄产业的农业乡镇大圩镇正迎来另一幅发展光景。虽已是小雪时节,但这里还藏着最后一抹秋色,新河湖畔林水相见、色彩斑斓,俨然一幅江南水乡意蕴。

大圩镇磨滩村,距离主城区约16公里,三四年前还是合肥近郊的一个普通小村庄,村民们或务农或外出打工。如今,乡村、民宿、稻田、露营……众多“网红要素”齐聚,让这个默默无闻的小村庄成了一处“宝藏打卡地”。今年国庆长假期间,这里成为合肥市民近郊游的首选地,精品民宿几乎“一房难求”。

“圩美·磨滩”是合肥市首批乡村振兴重点项目。近年来,抢抓国家实施乡村振兴战略的重大机遇,我区成立区属国企——包河区乡村振兴有限公司,利用磨滩村原有的村庄肌理和自然资源,打造集文化体验、都市农业、乡村旅游、主题度假于一体的文化生态旅游目的地。
据悉,“圩美·磨滩”项目占地约4200余亩,总投资约15.3亿元,规划建设内容包括生态湿地、精品民宿、民俗街区、休闲农业和度假酒店。其中,精品民宿板块已基本完工,在设计理念上融入“渔、樵、耕、读、茶”等不同主题文化元素,留住乡愁文脉,让游客沉浸自然乡野。

搭上“文旅快车”,让磨滩这个籍籍无名的普通小村庄迎来了“高光时刻”,原本沉寂在岁月中的乡野村路、水塘沟渠、林木民舍,在匠心雕琢中重焕生机。除了肉眼可见的生态环境变化,启动“圩美·磨滩”乡村振兴项目,还解决了村民就近就业问题,实现了村集体经济的持续增收。

46岁的黄典飞是土生土长的磨滩人,在外做了二十多年的水电工,今年9月,黄典飞在家门口找到了新工作,成功入职“圩美·磨滩”,负责景区的水电维修工作。“以前在外打临工,总感觉不稳定,现在在家门口上班,公司还缴纳五险一金,收入也比以前高了,心里踏实多了。”
此外,黄典飞还多了一个身份——磨滩村股份经济合作社“村民股东”。2019年磨滩整村征迁后,村里成立了股份经济合作社,村民们以土地使用权流转入股参与“圩美·磨滩”乡村振兴项目,按照“保底分红+增益分红”原则,每年可获得2000元/亩分配收益。去年春节前,包括黄典飞在内的376户磨滩村民迎来了项目首次分红,黄典飞家的一亩来地收到了2400多元的分红款。

“下一步,我们将把集体土地使用权流转入股项目收益和集体经营性资产所获得收益用作可持续发展资金,继续壮大村集体经济,实现集体增收、群众分红的良性发展格局,让村民享受到越来越多的红利。” 磨滩村党总支书记、村股份经济合作社理事长刘钰表示。(杜静 明薇 王娟 叶玉庭)
" alt="圩美·磨滩:小村庄里的大变化">圩美·磨滩:小村庄里的大变化

Minecraft Dungeons 全新篇章,2026 年秋季开启!全新威胁正在降临这片大陆。化身英雄,再次对抗邪恶势力!
英雄的使命永无止境!混乱正在酝酿,世界正面临前所未有的威胁。一股全新的危险力量正在崛起,即将席卷这片大陆,掀起无尽浩劫。

在这款全新动作角色扮演游戏冒险中,重返 Minecraft Dungeons 的世界,投身危机四伏的遭遇、惊心动魄的挑战,探索前所未见的场景,踏上拯救危机世界的征程。你与伙伴们能否再次战胜邪恶势力,拯救世界于危难?



2025年1月15日,安徽省安庆市岳西县石关乡石关村大别山滑雪乐园热闹非凡,冰雪运动爱好者与游客们尽情享受着冬日的欢乐时光。近年来,岳西县石关乡立足高寒气候与独特的地理环境,大力发展“冰雪+”产业模式,持续完善冰雪旅游设施,新建高级雪道与多样娱乐项目,推出“滑雪+温泉+民宿”组合套餐,以冰雪为媒,带动餐饮、住宿等行业发展,带动村民增收,助力乡村振兴。(熊凤霞 文/图)
" alt="安徽岳西:“冰雪+”助力乡村振兴">安徽岳西:“冰雪+”助力乡村振兴根据财政部等四部门的政策安排,从9月1日起,我国将对符合条件的个人消费贷款进行贴息。
消费贷贴息是中央层面首次对个人消费贷款发放的政策“红包”,实施时间是今年9月1日到明年8月31日。这个政策的具体内容是什么?
消费贷贴息,简单地说就是个人从银行获得的消费贷款,由财政资金帮我们偿还部分利息。这次贴息比例是1个百分点,大约是当前商业银行个人消费贷款利率水平的1/3左右。
贴息对象是居民个人消费贷款中实际用于消费的部分,核心是要有真实的消费行为。包括单笔5万元以下日常消费,以及单笔5万元及以上的家用汽车、养老生育、教育培训、文化旅游、家居家装、电子产品和健康医疗等重点领域消费,单笔5万元以上的消费,以5万元为上限来计算贴息。一个贷款人在同一家贷款机构最高可以享受贴息3000元。
消费贷贴息的核心是支持真实的消费行为,具体应该如何操作?有哪些注意事项?
根据政策要求,必须是从工农中建交等18家银行,以及招联消费金融公司等5家个人消费贷款发放机构获得的个人消费贷款,才能享受贴息“红包”。另外,在申请消费贷款之后,个人还需要签署一个补充协议,授权银行能够查询消费交易信息。
如果贷款人认为自己的消费符合贴息要求,但是查询记录,发现没有享受到贴息怎么办?
“如果客户认为银行给他计算的这个消费金额缺失了,他可以提供相关的佐证材料,来线下网点重新申请,然后提交相应佐证材料。经过银行审核,认为符合消费记录的,我们也可以给客户去做相应的贴息。”中国银行住房与消费金融部综合消费金融团队主管张志欣说。
据介绍,多家银行认可的佐证材料是消费发票。除了去银行网点,交通银行等多家银行还支持客户从手机银行线上提交材料进行申诉。
银行还提醒,如果贷款人把贷款资金取出来,用现金进行消费,银行就无法判断资金用途了,也就不能给予贴息了。另外,把消费贷款资金转账给个人,包括扫商户的个人收款码付款的消费行为,以及刷信用卡消费,都不能享受贴息;如果是直接刷借记卡,或者用微信、支付宝等扫码消费,银行大多是可以识别的,符合条件的消费都可以贴息。
编辑: 刘晓东" alt="消费贷贴息“红包”上线 你关心的都在这里">消费贷贴息“红包”上线 你关心的都在这里这样也引发了越多越多的装企不断增加更全更优质的家装服务以满足客户需求,提高客单价和利润,因此转型做整装已是市场趋势。但是,传统装企转型做整装最大的难点就在定制业务,而其主要原因就是人的问题。
传统装企转型整装时往往抱有幻想,期望单一设计师能够跨界兼顾硬装设计与定制设计,成为所谓的全能型“全案设计师”,但事实已证明这是伪命题。同时,培育专业的定制设计师成本高昂,这是企业转型路上的又一道门槛。另一方面,定制业务作为客户直观感受与体验的重要环节,相较于硬装工程更容易成为客户关注的焦点,对品质的要求也会更高,这进一步加剧了传统装企在定制业务上面临的痛点。

一、装企做定制业务遇到哪些痛点?
1、占比低:实际上传统装修公司的软装配比非常低,仅有50%的客户选择继续签约全屋定制,那些流失掉的客户则是花了更多的钱去找更好的定制公司。特别是在传统模式下设计师容易飞单,把定制业务转移给与设计师有关联的专业定制公司来成交,装企从而失去了定制业务。
2、客单低:装企相比较做定制的专卖店,设计水平与服务质量都缺乏竞争力,低价成了其获客的唯一策略。这导致传统装修公司定制客单价远低于专业定制公司客单价,甚至仅为其一半水平而已。所以装修公司干的基本是辛苦活,做的都是低利率的硬装,而失去了高毛利的软装。
3、成本高:装企严重依赖设计师的能力和经验,但是定制设计师招人难、留人也难,尤其是在三四线城市更为突出。相比一线城市,三四线城市的设计人才储备较少,高端定制设计师更是凤毛麟角,要配置和培养专业定制设计团队成本高。

二、BIM数智整家通,做大客单做高成交
当下,AI时代的浪潮正以前所未有的力量重塑着每一个行业。HOMKOO整装云,作为家居上市集团尚品宅配旗下公司、数智化整装全链路赋能平台,基于植根于DNA的核心能力——创新应用互联网技术,率先将AI技术全面落地应用于家装设计之中,重磅打造BIM数智整家通。
BIM数智整家通,基于30万产品库、300万户型库及6大生活方式的深度学习,创新应用AI技术、数字化技术,实现“一键采集需求、AI设计工厂呈现效果方案、BIM全屋定制模拟、AI云下单、方案销售讲解”为一体的定制解决方案,为装企构建“线上服务+线下成交”的定制赋能模式,大幅降低定制门槛,帮助装企实现定制专卖店的服务标准,解决装企做定制“客单低、占比低、成本高”三大痛点。

装企利用BIM数智整家通做定制,效率高,质量高。在与客户成交硬装后,装企上传平面图方案并与客户沟通定制需求;然后通过AI设计工厂,对标定制专卖店服务标准,48小时内高效率输出高质量、高度匹配客户需求的全屋效果图方案,设计像点外卖一样简单快捷。此时,装企可以预约客户二次进店看定制方案。
接着,利用BIM技术进行全屋模拟,VR全景确认方案。三维场景下全屋效果清晰直观,沟通确定方案更高效,转化成交更好;在与客户签订定制合同后进行实地复尺,只需确定关键尺寸即可以进行AI云下单。通过23系统柜远程下单,提高软硬协同效率,缩短定制交付周期。

BIM数智整家通从需求采集,高品质定制设计方案,高匹配度价格把控,方案销售讲解,关键尺寸复尺,下单全链路帮扶指导,确保定制项目顺利交付,帮助装企实现四大突破:
1、杜绝设计师飞单:传统模式下装企做定制不设计效果图,在与客户成交硬装之后,设计师会跟客户私下交易,把定制业务转移给与设计师有关联的专业定制公司来成交,装企从而失去了定制业务。但是用BIM数智整家通之后,装企可以快速生成定制效果图并邀请客户来看方案,有效果图且有记录,可以杜绝设计师飞单的发生。
2、提升二次进店:传统装企第一次邀请客户来看方案,是看平面布局图方案,想再邀请客户二次进店却没有合适的契机,不知如何对接客户。装企用了BIM数智整家通之后,客户第一次看了家里的平面布局图方案,在设计效果图生成之后,则可以“我们把您家的效果图做好了”为由邀他二次进店看效果图方案。
3、提升方案水准与质量:BIM数智整家通赋能装企中高级别的设计师能力,针对不同的用户群体属性和消费特点,提供符合客户预算的、高匹配需求的设计方案,输出高颜值效果图。除了效果图,我们还有详细的报价清单,还有辅助销售的攻略PPT“懂你PPT”,一整套系统的专业的解决方案。
4、打造差异化竞争力:利用BIM模拟呈现高质量3D效果图与VR全景图进行讲解销售,而不是像传统方式靠一张柜体CAD图和定制图册卖定制,形成强大的差异化竞争力,轻松完成定制成交。

三、BIM数智整家通,装企业务突破利器
BIM数智整家通赋能装企为客户提供软硬装一体化的完美解决方案,助力装企做大客单做高成交。目前已有超千家装企率先使用BIM数智整家通,数据统计表明其能帮助装企服务客户数提升3倍,人工成本下降60%,利润增加40%。
面对楼市紧缩的严峻现实,新房装修需求日益稀缺,越来越不可持续,家装市场的角力点已经转移到旧房与二手房翻新领域。而旧房与二手房的家装需求必然是选择整装模式,需要更优质的服务。因此,体验感最直接最强烈的定制业务能否有突破已成为装企生死存亡的关键。在AI时代下,BIM数智整家通能助力装企提高定制水平与服务质量,已成为装企破局的必选利器。
